Нужны ли цены на сайте?

Опубликовано:
03.02.2019г.

Нет заказов при высокой посещаемости? Одной из банальных и частых причин может стать отсутствие прайса. Предлагаю рассмотреть этот вопрос с точки зрения SEO-специалиста, которому поставлена задача продвинуть товары/услуги без цен в поиске. 

Каждому SEO-специалисту хотя бы раз приходится сталкиваться с отказом разместить прайс на сайте по причинам: 

  1. Могут узнать конкуренты; 
  2. Невозможно указать точную стоимость, т.к. она рассчитывается индивидуально; 
  3. Цены выше, чем у конкурентов; 
  4. Продать товар/услугу легче при живом общении; 
  5. Низкая цена будет выглядеть подозрительно и отпугнет посетителей; 
  6. Прайс-лист периодически меняется. 

В таком случае я предлагаю альтернативные варианты:

  1. Указать в формате «От … руб.»; 
  2. Разместить калькулятор; 
  3. Добавить примеры работ с ценой. 

Т.е. пользователь должен иметь хоть какое-то представление о диапазоне цен на вашем сайте, т.к. это равносильно получению коммерческого предложения без указания стоимости. 

Почему нужно указывать цены с точки зрения SEO-продвижения

1.Если на странице не указана цена, то для поисковых систем по запросам со словом «цена/стоимость» она будет считаться не релевантной (релевантность – это базовая единица оценки, которая показывает, предоставляется ли пользователю на странице решение его задачи), и, следовательно, находиться в выдаче ниже.
Ссылка на официальный источник.

2.Количество отказов. В большинстве случаев потенциальный покупатель не любит выполнять лишние действия, отнимающие время и душевные силы:
  • заполнять форму связи/отправлять запрос на почту и ждать ответа неизвестное количество времени;
  • звонить, т.к. общение по телефону психологически сложнее, чем поиск в интернете,
и закажет товар у ваших же конкурентов, которые открыто разместили информацию и от этого только выиграли, не побоявшись, что вы, их конкурент, узнаете прайс.

3.Без цен невозможно воспользоваться дополнительными сервисами, которые дают преимущества в поисковой выдаче:
  • «Товары и цены» (загрузка YML файла) для улучшения представления сайта в результатах поиска:
  • Семантическая разметка Schema.org для отображения структурированного сниппета:

И в заключение – поставьте себя на место покупателя, который выбирает товар/услугу через интернет. Вы нашли несколько подходящих предложений – одно с указанием цены, а другое без. Какой вариант для вас будет приоритетным?